四年一届的欧洲杯又开始了，比赛让全球球迷为之疯狂。而同样疯狂的还有那些赞助了各国国家队的运动品牌。

目前16支球队队服已被耐克、阿迪达斯、彪马和茵宝四大品牌瓜分。按照以往的惯例，球队的表现直接影响着球衣的销量，四大运动品牌豪赌欧洲杯的征程才刚刚开始。

 

品牌战

耐克、阿迪、彪马、茵宝押宝球队

在今年的１６支欧洲杯球队中记者注意到，除了耐克、阿迪依然是队服赞助商大户之外，彪马、茵宝两大品牌也加入到了这一次的品牌战役中。

记者注意到，各品牌在选择赞助对象上的侧重点各有不同。如阿迪选择的6支球队一半以上都是传统强队，耐克则更偏重于技术流、崇尚进攻的球队。

近几年重新崛起的彪马和茵宝，则继续将目光押宝在了如意大利、捷克、英格兰这种老牌强队身上。

记者了解到，像欧洲杯这种大型体育赛事，每年都会吸引全球数十亿球迷的目光。因此各公司赞助高人气球队和球员，主要还是想通过他们对球迷的影响力来销售其产品。

 

各品牌赞助球队一览

耐克：波兰、葡萄牙、荷兰、克罗地亚和法国

阿迪：俄罗斯、希腊、德国、丹麦、西班牙和乌克兰

彪马：捷克、意大利

茵宝：爱尔兰、英格兰、瑞典

 

销售战

西班牙最火 开赛4天已断货

记者昨天走访京城多个耐克、阿迪专卖店发现，目前两大阵营的主力球队队服已全部上架。记者在三里屯Village的阿迪达斯旗舰店内看到，穿着西班牙、德国国家队队服的模特被摆在店内最显眼的位置，路过的顾客都不得不多看几眼。

据店内销售人员介绍，这两个国家队的队服是目前销量最好的。尤其西班牙队队服在欧洲杯开赛后，更成为销售冠军，其销量相较此前的队服销量增长已超过六成以上。

“我们现在一天能卖出100多件，尤其是西班牙队服，目前已出现部分断码的情况，还要从其他店调货。”销售人员告诉记者。

而在位于新东安apm的耐克旗舰店内，荷兰及法国队的队服才刚刚上架，就已经有球迷进店购买。销售人员表示，由于这两款队服才刚刚上架2天，目前货源比较充足。不过随着比赛的进行，可能会很快出现断码的情况。

在位于西单大悦城的彪马和中友百货的茵宝店内，以意大利和英格兰为主的两家品牌队服也十分旺销。

记者注意到，目前各品牌价格基本定位在400元—1000元之间，普通队服普遍集中在500元上下，如果是纪念版则要上千元，相较于往年价格略有上涨。

此外记者注意到，除了各支国家队的队服外，同步发售的如足球鞋、欧洲杯版足球、球迷衫、球迷围巾等周边产品，也出现了不同程度的销量增长，涨幅在30%左右。

 

国家队 品牌 价格（元）

德国（球员） 阿迪 1098

德国（球迷） 阿迪 539

意大利 Puma 499

英格兰 茵宝 249

 

热门球衣价格 国家队 品牌 价格（元）

法国 耐克 529

荷兰 耐克 529

葡萄牙 耐克 529

西班牙（球员） 阿迪 1098

西班牙（球迷） 阿迪 539

 

欧洲杯对商品销售有5%提升

据某国外知名机构分析数据显示，像2012年欧洲杯这样的赛事，对足球商品的销售能有约5%的提升。而一家德国咨询机构数据则称，2012年全球足球运动商品的销售额将超过40亿欧元。他估计阿迪达斯的市场份额约为38%，耐克则以36%紧随其后。

对于欧洲杯的助力，阿迪达斯相关负责人就表示，受2012年欧洲杯的推动，2012年旗下足球相关产品的销售额将超过15亿欧元(18.7亿美元)。而年销售额超过200亿美元的耐克则称，2011财年有18亿美元的收入来自于足球产品。

专家们表示，阿迪达斯由于握有和国际足联及皇马、拜仁慕尼黑等豪门俱乐部的合作协议，在欧洲市场领先于耐克。业内人士预计，2012年欧洲杯的复制球衣预计将卖出700万件，仅此一项就能保证至少5亿欧元(6.23亿美元)的零售额。

 

胜负战

押宝冠军 穿阿迪胜算大

在球迷眼中，欧洲杯是16支队伍的拼杀，而在运动品牌商眼中，则是以耐克和阿迪达斯为主的竞争。

“如果法国队最终获得冠军，那么耐克的服装以及欧洲杯周边商品就一定成为最热门产品。”三里屯耐克旗舰店的店员告诉记者。阿迪也是一样，将全部筹码押宝在了球队的战绩上。

为了给自己的球队和产品加油助威，耐克从今年3月就开始了欧洲杯相关的营销活动，远远早于它的对手阿迪达斯，但后者作为欧洲杯“官方合作伙伴”，似乎并不缺信心。

从目前已经进行的场次来看，4支获得胜利的球队中，有三支都是身着阿迪达斯队服的球队，仅有克罗地亚是身着耐克球衣的。

记者通过对往年的欧洲杯及世界杯的冠军统计显示，从2000年开始至今共产生的3届欧洲杯冠军和3届世界杯冠军中，有4支球队是身着阿迪达斯队服的，仅有意大利是由彪马赞助的球队，耐克赞助的球队也只有巴西队获得过冠军。

今年，“耐克系”的球队中，荷兰队是比较被看好的夺冠热门，而“阿迪系”的球队中，有上届冠军西班牙队和这届夺冠热门德国队。再加上首场比赛状态不错的茵宝赞助的英格兰，耐克今年的“夺冠”之路似乎并不被看好。

对此，有资深球迷以及专家预言，今年欧洲杯冠军很可能在德国、西班牙、俄罗斯之间产生，因为他们除了有实力之外，还无一例外地穿着阿迪达斯的球衣。


 

业内分析

通过比赛拉升销量成品牌营销主要策略

对于以耐克、阿迪达斯为主的四大运动品牌在今年欧洲杯上的疯狂表现，某运动品牌营销顾问黄小姐告诉记者，品牌为了通过比赛获得协同效应，会根据不同的参赛国家设计不同的队服款式，这些队服的颜色选择依据各国国旗的颜色，十分独特，这就是品牌营销的一方面。

此外，由于一届欧洲杯所吸引的目光在全球超过数十亿，因此即使是像阿迪达斯这种世界排名第一位的运动品牌，也会挤破头要在各队中多占一席，为的也是借助欧洲杯的概念进行营销。

而事实证明，有欧洲杯效应拉动的品牌销量增长明显，保守估计将会达到50%以上。

另一方面，对于所有运动品牌来说，在比赛期间使用饥饿营销，限期、限量发售等策略，也能引起消费者购买欲望，达到促进销售的目的。