如果贵公司的平台&游戏已经有稳定度的前提之下，一定会开始著手规划新会员的导入与利用。博弈会员的CPI相对起竞争激烈的游戏市场较为低廉，但是许多台湾博弈平台为何不会放弃超商通路，这部分我们将逐一进行拆解。台湾区的博弈用户可谓之超级深度，採用实名制的平台用户的平均付费比可高达30%以上，如是累积的曾经付费比，则高达95%以上。

　　针对超商VS博弈用户的关系如下：

　　1.近有40%以上的营收来自于超商点卡通路。

　　2.电访调查有20%以上的博弈会员会透过超商产包得知博弈产品资讯。

　　製作实体产包对厂商而言并不是为了赚钱，而是增加实体通路的曝光，二来，为了要争取在架上时间能够越久越好，对于实体产包增加销售业绩，就是给超商通路一种证明，卖得好的产包就可以放越久。而对于是串接非自家品牌的点卡平台，通路并不会知道透过Mycard/Gash实际在该博弈平台上的营业额是多少，所以透过自己平台名子去提报的实体产包销售成绩，更是能够证明给超商通路看到自家产品成绩的实力，争取跟通路的进一步配合。

　　但是随著超商浓缩货柜空间，以及其他游戏产品包逐渐式微（因为寿命短）的关系，目前超商实体产包区几乎都被博弈产品所取代或佔满。如果公司决定要上实体产包，那麽，下列几件事情你必须知道。

　　1.产包製作的基本规格与流程

　　(1) 产包尺寸：14X14X1.5cm（如规格不同需于更早之前提交规格进行实审）

　　(2) 基本内容：产包名称、售价、内容物说明、条码(1X3CM)、分级规范、LOGO与版权宣告、客服资讯、警语、退货限制。

　　(3) 其他备注：7-11禁止限制级游戏陈列产包，其他通路则无限制。

　　(4) 虚宝内容银漆限制

　　2. 产包内容物设计

　　之前分享过一篇《点卡产包活动秘诀》，列举市场上最大的三家博弈平台网站，最常举办的是购买产包的类转蛋模式的虚宝活动，加种都是期望值大于100%以上的机制，更容易让消费者趋之若鹜，因为实体产包每单店的上架数量都是被限制的，所以平台商也不担心玩家抢购问题。在此分享常见的活动类型。以定价49元产包设计：

　　(1) 定价49元：

　　产包本身赠点5000点点数（台币50元），另外使用后可以在随机抽取一张道具卡（道具价值约3-20元）＋随机再赠送600-100,000点不等点数，输入序号开卡后立即提供。

　　(2) 定价99元：

　　产包本身赠点5000点点数（台币50元），另外使用后可直接获得一张道具卡，道具卡本身使用后又会有一层机率控管，价值控制约60-100元。这边是使用蛋中蛋原理，让玩家一定会拿到一张可以产出高机率的卡，但实际上道具卡机率的期望值平衡后也不会OVER。

　　其实不约而同最后产生的结果就是「玩家拿到多少游戏点数」，相对的中间的应用就会很多，许多产包实际操作之后的期望值限制都不会超过150%，很大的原因是要连同游戏内的通货膨胀问题，如果产品包的设计超过了游戏内的经济体平衡，则很容易造成游戏内的通膨，但实体产包的购买限制比较多，所以实体产包都会是该博弈平台最划算的设计，才会让玩家大量的进行抢购。

　　博弈平台产包推出的价位非常多元，从9元到999元都出现在市场上过，9元产包是赔钱在卖，而且目标很精准的就是新进用户，会绑定新帐号使用＆只能使用一次，49~99元的价位则是玩家收购最频繁的产包价位区间，但49与99元的期望值都是150%，49元产包只能多送25元，但99元产包却可以送到50元的商品，对于博弈用户而言49跟99只是差在次数多一次，但最终还是希望能够一次拿到好东西，299、599、999元更是针对忠诚用户推广，单价太高，会建议直接出虚拟产包，否则对于希望透过产包广宣拉近来的新手仍有一定的入手门槛。

　　决定上产包前，有许多风险你不能不知道

　　(1) 超商盗用：

　　超商产包是不肖玩家盗用机率最高的一环，被盗用则是通路必须自己承担的风险，故目前通路对于上架超过100元以上的产包门槛会比较高，建议以99或49元包为主。

　　(2) 玩家退换货问题：

　　玩家退换货较多原因是因为「序号失效」，序号已经被使用过了，故会建议在序号银漆列印时有个开孔让消费者检查序号是否被开启，序号下方也要印个流水编码，让客服可以快速查核序号对应问题。如果玩家真的已经买了开卡过的产包（发票序号与开卡时间对应不起来），则只能让通路进行退货，并且由自己承担损失，所以产包盒的设计就必须要有「被拆封过则无法还原的功能」（意思就是要黏紧点啦）

　　(3) 通膨控制度问题：

　　遇到了销售之后发现产包活动设计造成货币通膨怎麽办？所以一开始的时候再设计任何产包活动，一定要在产包内放置两个以上低于期望值的道具卡或货币选项，如果遇到通膨问题，则第一时间就可以调整活动机率，让产出的目标项目期望值拉低，因为绝对不可能临时要求超商通路退货，这很容易造成与通路之间互信问题。

　　另外，通路週边广宣也是可以多加利用，但现在超商的规范较多，费用也都不便宜了，所以在没有预算的情况下，著重自己的产包包装设计是比较好的，有预算的情况下，请直接跳过新手饰条或是新手架，直接从户外关东旗开始投放。