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博彩业股金界扩客源转吸越南客

濠赌股去年独领风骚,但同为赌业股的金界控股却较少人提起。与濠赌股“争崩头”不同,金界在柬埔寨的赌场为独市生意,故业绩表现不比濠赌股逊色,去年纯利便倍增。金界管理层表示,与澳门赌场靠内地豪客支撑不同,金界主要客源来自邻国越南的中产赌客,该公司希望不断扩大面向公众的中场业务,以提高毛利率。

金界2006年在香港上市,为柬埔寨最大的酒店、博彩及娱乐营运商,其旗舰NagaWorld持有为期长达70年、至2065年才结束的赌场牌照,并且享有为期41年、在柬埔寨金边市方圆200公里范围内的独家经营权,直至2035年才结束。金界财务总监李维德表示,NagaWorld的赌牌条款比世界其他地方的赌牌“靓得多”;除了NagaWorld之外,柬埔寨仅在边境有大约20多个小型赌场,不足与其抗衡。

虽说金界在柬埔寨的赌场做独市生意,但放眼亚洲,不少周边国家都有赌场。澳门、马来西亚的赌场已有相当历史,近年连新加坡也加入市场“分一杯羹”。金界又如何与这些豪华赌场竞争呢?

购20辆豪华巴接客

对此,李维德表示,其他地区的赌场通常会努力招揽豪赌的贵宾客人,金界拥有的却是另一个市场,目标是吸引邻近国家如越南及泰国的中产或低收入赌客。为进一步吸引越南赌客,近期金界斥资300万美元(约2340万港元),购入20辆豪华巴士,接送旅客往返金边及胡志明市。若反应良好,该公司会进一步加开30辆.该公司希望至今年底,越南客所占比例可以由现时的40%,进一步提升至50%至60%.

另外,李维德指,金界给予贵宾厅中介人的佣金率为1.7%,比澳门赌厅的1.24%还要高,直接造成了贵宾厅的毛利仅30%左右。相比之下,毋须支付佣金的中场(即大众投注区,投注额可以很低),毛利则高达90%以上。在此前提下,发展非佣金业务,将会对业绩提升有很大的帮助。再者,相对贵宾厅的赌客来说,中场的赌客数目受经济周期影响相对较小。

自该公司酒店于2008年落成以来,来自贵宾厅赌客的收入,占整体收入的比例由2008年的92%,逐步下跌至2011年的36%.李维德表示,金界还会进一步提升非佣金业务的比例,除了刚刚设立的越南办公室之外,泰国的办公室亦即将投入营运,希望未来可以进一步在中国等地开拓市场。

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