快速链接：博彩代理公司：澳门博彩业的“魔术师”【二】

事实上，澳门博彩业早已闻名天下，早在2006年，澳门博彩业收入就已超过65亿美元，一举超过拉斯维加斯，而最新数据显示，2010年澳门博彩业收入竟已超过235亿美元，达到拉斯维加斯的4倍。

曹一方：谁赚走了赌徒的钱？深度探秘澳门博彩业

2010年7月，一家名为“亚洲娱乐”的澳门博彩代理公司，强势登陆美国纳斯达克股票市场，此后，在同年10月28日认股权证赎回之后的短短5天，其股价从5美元多飙升至超过10美元，成为资本市场一匹抢眼黑马。

事实上，澳门博彩业早已名动天下，早在2006年，澳门博彩业收入就已超过65亿美元，一举超过拉斯维加斯，而最新数据显示，2010年澳门博彩业收入竟已超过235亿美元，达到拉斯维加斯的4倍！

然而，何谓博彩代理公司？它们在澳门博彩产业链上究竟扮演着怎样的角色？

一直以来，因为行业特殊，澳门博彩代理公司一直隐秘而低调，唯独这次为了赴美上市，亚洲娱乐勇敢一跃，打破行业潜规则，对外披露圈内运作机制。

2011年１月，记者亲赴澳门，72小时直击“亚洲娱乐”。或许，近距离观察这匹黑马，就能荡清迷雾，洞悉澳门博彩业的内在机制，摸清整条澳门博彩产业链，从而找到澳门奇迹的内在答案。

两种筹码

2011年1月4日傍晚时分，澳门南湾湖畔，友谊大马路。四面林立的博彩酒店在夜幕的掩映下，闪耀着绚丽而魅惑的光彩。此时潮湿海风夹杂着某种奇特的香味吹在脸上，更让人产生一种莫名的兴奋与激动——这确实是一块充满奇迹的土地，任谁都想在这里挥金如土，任谁都想在这里豪情一搏。

采访地点定在星际娱乐酒店。记者拾阶而上，第二层就是博彩大厅，只见大厅内星罗棋布地摆设着老虎机、角子机和各种纸牌赌桌，整个场子早已熙熙攘攘，赌桌四周围满了全神贯注、神情各异的赌客。这种博彩大厅被业内称为“中场”，来这里玩的赌客一般是万元至10万元级别。在澳门，中场虽然人气爆满，但其仅为博彩业的总收入贡献了约30%份额。那么另外约70%的份额来自什么地方？

继续往上，博彩大厅的楼上分布着诸如“广东客”、“扑克王”等包房式的小赌场，这就是非请勿入的“赌厅”。这些赌厅无不装修奢华、布局私密，里面只玩一种纸牌赌博游戏——百家乐，玩家至少是百万元级别，有大玩家甚至带着上亿元的赌资。

相较博彩大厅的喧哗，这里气氛极为严肃而凝重。荷官一律面无表情，发牌的手如同机械一般，而赌客们无一不是神经紧绷。其实就是简单的翻开牌比运气的游戏，全然忘我的赌客们却喜欢把本来平整的扑克牌慢慢地卷开，让扑克点数一点点地露出来，仿佛这个过程可以改变那个既定的输赢结果。

在澳门的6家博彩公司(酒店)，这样的贵宾厅共有100多家，里面挥金如土的大佬级赌客们，撑起了澳门博彩业70%的收入，可谓澳门博彩业的核心。

与拉斯维加斯相同的是，澳门博彩酒店里的中场都是由酒店来管理。而对于所涉资金规模更大的赌厅，在拉斯维加斯是酒店直接面对赌客，在澳门则是交给博彩代理公司来协助经营。“亚洲娱乐”无疑是其中的佼佼者。

终于上到星际酒店12层，“友权”赌厅里，见到记者，亚洲娱乐公司董事长林文宝、CEO梁硕鸿和COO黄汉权一起站起身来，颇有礼节地紧了紧领带，用一口广东普通话与记者寒暄。

还未等记者坐定提问，梁硕鸿就提出一定要首先向记者解释清楚一个重要的赌界术语——转码。随即，梁走到赌桌旁，拿起两种外形截然不同的筹码向记者展示：一种比硬币略大的圆形筹码，被称为“现金码”；一种巴掌大的长方形筹码，被称为“泥码”。

梁硕鸿巧妙地打了一个比喻：现金码是博彩公司发行，相当于美元；而泥码由博彩公司发行给各博彩代理公司使用，相当于其他各国货币。博彩公司管理的中场接受现金码押注，而在博彩代理公司协助经营的贵宾厅里，必须先用现金码等值兑换成泥码，再用泥码押注。

正在记者与梁硕鸿攀谈之时，旁边赌桌上一位20多岁的女子，仅仅一手牌就输掉了面值5万元的泥码。她郁闷地站起身来，皱了皱眉，挠了挠头，似乎觉得这张赌桌手风不顺，便捧起一堆筹码转向另一张赌桌一试手气。

在贵宾厅里，两种筹码的运作机制是：赌客们只能用泥码押注，输的是泥码，但赢回的却是现金码。最终不管输赢，泥码将越来越少，赌客们若要继续玩下去，就必须用赢回来的现金码去账房兑换泥码。用现金码换泥码，就是业内所说的“转码”。

记者疑惑，一会儿换过去，一会儿换回来，澳门特有的转码制度不是很麻烦吗？

事实上，在拉斯维加斯，赌客们大都喜欢用现金在赌桌上直接向荷官换现金码，赌场也省去了增加一套筹码的成本，双方都省事多了。但这种省事，将带来难以避免的致命缺陷。

不管是拉斯维加斯还是澳门，家财万贯的高端赌客不会像赌片里那样，提着几箱现金不远千里地来到赌场。通常的规则是，赌客在赌场方面获取一定的信用额度，赌完之后再按输赢多少结算。

在拉斯维加斯，博彩酒店直接面对赌客，坏账风险全都集中在博彩酒店身上，金融危机一来，博彩酒店便面临极大的财务压力。而在澳门，博彩酒店通过赌厅的移交，将坏账风险分摊到各个博彩代理公司身上，极大地降低了风险。

20多年前，澳门的博彩公司曾经一度尝试推行拉斯维加斯的模式，直接面对高端客户，赚取更大的利润。然而很快发现，自己根本无法招架来来往往的赌客，以致坏账激增。最终还是请回了博彩代理公司。

这就是博彩代理公司存在的意义。所以，在澳门一家博彩酒店内通常有多家赌厅，分别由不同的博彩代理公司经营，不同博彩代理公司发行不同的泥码，赌客们的每一次转码，意味着经营赌厅的博彩代理公司与所在博彩酒店完成了一次结算。实际上，泥码的一个重要功能就是这些博彩代理公司分别与博彩酒店结算的财务凭证。

那么，博彩代理公司究竟如何把酒店、中场、赌厅和赌客们串联起来，并将这一链条运转得严丝合缝、有条不紊？

输还是赢？

第二天，亚洲娱乐董事长林文宝就带着记者，光顾了亚洲娱乐在星际、美高梅和威尼斯人酒店拥有的3大赌厅。

尽管泥码只不过是一块标有金额的塑料牌，但它如同一针麻醉剂，在感官上让赌客们觉得，输掉5万泥码远比输掉5万现金好受得多，进而让赌客们的出手更为大气。这就如同人们用银行卡消费越发不心疼钱。于是在澳门，100多家赌厅仿佛100多部吸金机器，每时每刻都在吸进不计其数的金钱，源源不断地流向澳博、永利、金沙和星际等6家博彩酒店公司和50多家博彩代理公司。

而亚洲娱乐旗下3大赌厅，每月转码已经突破100亿元港币。在这令人咂舌的转码资金量的背后，博彩代理公司与博彩酒店之间，究竟有着怎样的利益关系？

一边“逛”赌厅，林文宝一边告诉记者：代理公司和酒店之间，有两种利益分配机制，一是盈亏分成，二是固定佣金。

2007年以前，通行的是盈亏分成机制，即代理公司和酒店共同承担赌桌上的输赢结果。若赌客输钱，那么双方就一起赚钱；若赌客赢钱，那么双方就一起亏损。

其实，开赌场是统计学，到赌场是试运气。鲜为人知的是，按照24个月的有效时间段统计，赌客玩百家乐的盈利保持在3%。可是，再牛逼的赌客也不可能24个月不停歇地陪着赌场玩下去，赌客们凭借的，只是两个字——运气。这就保证了从长期来看，分成机制有利可图。

但是，运气这个东西谁也说不准。在分成机制下，如果突然杀来一个大玩家，博彩代理公司的神经就会立刻紧张起来。

林文宝笑说有一次，亚洲娱乐接到一个1500万元的大赌客。这边的赌桌上，大赌客砸下重金、豪爽下注，那边的办公室里，他早已心急如焚，不停地要求手下时刻电话通报赌桌上的输赢情况，生怕这个赌客重金押宝，万一运气一来赢了钱，自己可就亏大了。

一边邀请赌客们来一试身手，一边暗自希望他们输钱，在分成机制下，博彩代理公司这种心理虽然出于商业利益，但也实在过于阴暗。

直到2007年，新濠天地与威尼斯人两座博彩酒店相继开张，带来一种全新利益分配机制——固定佣金。即，不管输赢只要转码，博彩代理公司就可以获得1.25%的佣金。

这样一来，博彩代理公司不但可以摆脱此前的阴暗心理，更能接待资金规模更大的赌客。正是借着这一行业新趋势，林文宝率领亚洲娱乐将目标客户群，从中低端赌客战略转移到中高端赌客。果不其然，2008年金融危机一来，中低端赌客数量急剧下滑，而中高端赌客并未受到太大影响，亚洲娱乐的业绩稳中有升。

目前，亚洲娱乐与星际和威尼斯人采用1.25%的佣金机制，占到公司总收入的85%，保证了上市公司业绩稳定；而与美高梅采用43%的分成机制，可以在很多时候与赌客们博一博输赢。

虽然分成机制的利润略高于佣金机制，但对于亚洲娱乐这样的上市公司，更愿意选择收入稳定的佣金机制，林文宝打趣说：“你不可能告诉投资者，这个月运气不好赌输了，不好意思。”

不过业绩虽然稳定，博彩代理公司的核心竞争力，还是吸引赌客的能力。上市之后，林文宝收到很多博彩酒店经营赌厅的邀请。在博彩酒店眼里，哪家代理公司来经营赌厅并不重要，重要的是谁带来的赌客最多，产生的转码数量最高。

此时记者又产生另一个疑问，亚洲娱乐究竟通过怎样的方式吸引来自世界各地的赌客们？